- 20個品牌 是日本行李箱大廠 ACE 旗下擁有的品牌規模，包含高階「Proteca」在內共推出約 270 個系列產品。
- 1位 是 Z 世代品牌「EDGELINK」旗下行李箱「Cruise Box」於 2025 下半年與 2026 上半年連續奪下的銷量冠軍名次。
- 8% 是該熱銷行李箱「Cruise Box」在開賣一年後，月平均銷售量持續保持的年增率動能。
- 2萬日圓台 是「Cruise Box」全系列搭載前開口袋與輪鎖等完整規格後，維持的親民價格帶。
- 3個切入點 是品牌針對 Z 世代、街頭次文化圈與大眾市場，分別採行的多元推廣宣傳策略。
- 2028年 是 ACE 為該熱銷行李箱規劃追加新色系與持續擴充產品陣容的計畫年份。
作為日本製造高階行李箱「Proteca」的母公司，創立多年的 ACE 在日本包款與旅遊用品市場擁有極高的市佔率與完善的銷售網絡。然而，面對傳統通路客群逐漸老化，以及年輕消費族群對於行李箱設計與品牌認同的轉變，如何打入 Z 世代市場成為老牌企業的重要課題。ACE 品牌負責人田中庸介受東京奧運滑板運動與街頭文化啟發，於 2025 年推出了針對青年世代的全新品牌「EDGELINK」，並發售主力行李箱「Cruise Box」，成功在競爭熾熱的旅遊用品市場中開闢出新藍海。
＃ 當傳統銷售通路難以打動年輕世代，品牌如何透過「界隈行銷」深入街頭次文化建立信任？ 企業透過「界隈行銷」深入特定次文化社群，能精準建立品牌認同並打破傳統通路的銷售瓶頸。 傳統行李箱的銷售高度依賴百貨公司與一般包款門市，但年輕族群更重視社群歸屬感與次文化連結。EDGELINK 在創立初期雖然因風格前衛而未獲傳統通路青睞，但研發團隊並未退縮，而是採取深入「界隈（特定社群圈子）」的策略，陸續與滑板、街舞、衝浪、歌舞伎以及知名 Hip-hop 團體「梅田サイファー」展開跨界合作。這種一邊舉辦活動一邊與小眾圈子建立連結的扎實作為，成功將點連成線、擴展成面，為品牌積攢了極強的口碑與社群黏著度。
＃ 面對家庭舊行李箱的設計代溝，業者如何以「2萬日圓全配規格」切入Z世代首購需求？ 針對年輕族群「首款自購」的渴望，提供功能齊備且價格親民的產品，能成功激發市場的替換需求。 不少年輕人在國高中修學旅行或大學畢業出遊時，常面臨只能借用父母舊行李箱的尷尬，因而產生購買「專屬於自己的第一台行李箱（First Suitcase）」的需求。ACE 抓準這股渴望，將「Cruise Box」定價設定在全系列 2 萬日圓台（稅前），並一次配齊輕量化設計、前開式口袋、輪鎖（キャスターストッパー）與雙輪靜音輪等高階功能。這種無可挑剔的超值設定，精準擊中年輕人對實用性與設計感的雙重標準，推動商品迅速登上銷量榜首。
＃ 當次文化定位面臨客群過窄疑慮，商品如何以「恰到好處的街頭感」跨越世代實現大眾化？ 在品牌主張與產品實用性之間保持平衡，能讓針對特定族群開發的商品擴展至跨世代的大眾市場。 若商品過度偏向小眾極端設計，容易限制其市場擴張潛力。EDGELINK 雖然在宣傳上高度連結街頭文化，但在產品外觀與配色上保持了兼具潮流與大眾接受度的微妙平衡。除了提供象牙白與黃色等鮮明色彩外，亦保留了黑色與灰色等平實選擇，使其既能滿足休閒旅遊，也能應對商務差旅的需求。這種「不過度的街頭感」發揮了意料之外的包容力，不僅吸引年輕男女，甚至連 70 多歲的熟齡女性顧客也因其輕巧易用而購買，實現了跨世代的消費覆蓋。
Q1：日本行李箱大廠 ACE 推出年輕品牌 EDGELINK 的核心目標是什麼？ A1：鎖定 Z 世代「首款自購行李箱」需求，透過結合街頭文化與親民高規格，吸引年輕客群並建立品牌新支柱。
Q2：什麼是「Cruise Box」行李箱在產品設計上的關鍵競爭優勢？ A2：全系列維持 2 萬日圓台親民定價，同時搭載輕量化、前開式口袋、輪鎖與雙輪靜音輪等齊全的高階功能。
Q3：品牌如何運用「界隈行銷（界隈マーケティング）」推廣產品？ A3：不依賴單一大眾廣告，而是深入饒舌團體（如梅田サイファー）、滑板、街舞及動漫等特定次文化社群進行深度跨界合作。
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